Met gevoel voor understatement zou je een huis kopen in Amsterdam ‘een uitdaging’ kunnen noemen.
In het hele land stijgen de huizenprijzen fors, maar in Amsterdam houden de kenners het op ‘droogkoken’ wat zoveel betekent dat het aanbod stagneert en de prijzen blijven stijgen.
De gemiddelde transactieprijs van een Amsterdamse woning was in 2016 358.000 euro volgens het CBS, een stijging van ruim 24 procent ten opzichte van een jaar eerder. Gemiddeld staat een huis in de hoofdstad 2,5 maand te koop, maar de huizen in de gewilde wijken zoals het centrum zijn zo weg.
Kwartiertje kijken
Als er eens een aardig pandje te koop staat op een van de grachten dan moet je er dus snel bij zijn. Meestal mag je dan een kwartiertje kijken ( als het geen verkopers van Makelaarsland zijn) naar die dertig vierkante meter voor drie ton en na een uurtje of drie heeft de lachende makelaar een hoed vol dertig biedingen. Is daar nog iets aan te veranderen of moeten we die lucht maar gewoon accepteren omdat de markt nu eenmaal zo werkt? Is er nog en strategie te bedenken om zo’n Amsterdamse pandje binnen te hengelen (en oh ja, waar ik Amsterdam zeg, kan Utrecht moeiteloos ingevuld worden)?
Wil jij net als 16.000 andere slimme verkopers ook op de hoogte blijven van tip en nieuws in de huizenmarkt?
Ja, ik ontvang graag tips en nieuws
Stel je zoekprofiel bij
Goede vraag voor Gaby Balkema, auteur van het boek ‘huis kopen? Zo gedaan’ en makelaar bij Thuis in Vastgoed dat gespecialiseerd is in de Amsterdamse markt. ‘Ik zou als eerste proberen te voorkomen dat je in de die situatie terechtkomt waarbij je met heel veel mensen tegelijk moet strijden om een woning. Dat doe je bijvoorbeeld door je zoekprofiel bij te stellen. Heel veel mensen zeggen graag een woning in Oud-West te willen, maar dat is vaak de angst voor het onbekende of kopieergedrag. Als je dat kiest, moet je accepteren dat de markt oververhit is terwijl ik vraag: heb je wel eens buiten de Ring gekeken in bijvoorbeeld Diemen, Duivendrecht, Amstelveen, Badhoevedorp of Landsmeer? Daar krijg je veel meer value for money.’ Niet alleen qua buurt kun je naar alternatieven kijken, maar ook wat betreft de staat van het onderhoud. ‘Er zijn wel eens woningen met ‘een krasje’, de keuken is gedateerd of er zitten nog gaskachels in, maar vaak is dat relatief gemakkelijk op te lossen en ondertussen heb je veel meer ruimte om nog een tweede of derde keer te kijken waardoor je een positie krijgt als koper. Als je gehaaste beslissingen neemt dan is de kans op fouten toch het grootst.’
Knock out bid
Als eenmaal duidelijk is dat zo’n ruime bovenwoning in de binnenstad toch helemaal bij je past dan moet je er ook echt voor gaan, vindt de makelaar. ‘Als een koper overtuigd is van z’n keuze, het prima kan betalen en hij betaalt die 10.000 euro extra dan is dat toch alleen maar goed? Met de lage rentestand kost dat ongeveer 15 euro netto meer in de maand. Je kan dat beter doen dan concessies aan je woongenot.’
Wat is de beste strategie als je eenmaal in zo’n strijd met veertig andere gegadigden zit? ‘Je kan bijvoorbeeld een knock-out-bid doen en daar een beperkte geldigheidsduur aan verbinden. Dus dat je zegt: ik bied 365.000 euro, dat staat tot morgen 10 uur en dan zitten we overmorgen bij de notaris. Dat lukt niet altijd, want misschien er zijn wel tien gegadigden, maar je brengt de verkoper die toch gespannen is en zekerheid wenst op het minst aan het denken.’
De gunfactor
Iets anders wat meespeelt volgens Balkema is de gunfactor. ‘Als je elkaar niet mag, kan het een lastig verhaal worden bij meerdere vergelijkbare biedingen. Durf je enthousiasme dus te uiten. Een klant van mij heeft wel eens een persoonlijk briefje gestuurd met daarin zoiets als ‘neem ons bod zeer serieus want wij willen hier met ons gezin dolgraag wonen’. Dat is heel makkelijk om te doen en het kan ook wel eens werken.’
Korné Pot, eigenaar van Liberoaankoop.nl, gelooft ook in het guneffect. ‘Natuurlijk speelt dat mee. Wij hebben het wel eens meegemaakt dat een koper wist dat de verkoper helemaal gek was met een fruitboom en die hebben voorgesteld dat ze het fruit van de fruitboom nog twee jaar mochten gebruiken. Je kan daardoor het verschil maken.’
Laat je niet gek maken
Zijn tweede tip is ook: laat je niet gek maken. ‘Het is verleidelijk om je hoofd op hol te laten brengen als je vijf keer een huis van je dromen hebt gemist, maar er kan altijd een gek tussen zitten die 50.000 boven de vraagprijs biedt. We zien vaak dat mensen té graag willen.’ Het derde advies is dat je snel moet kunnen handelen. ‘Je kunt vooraf al precies weten welke speelruimte je hebt. Je kan zelfs een bod doen zonder voorbehoud van financiering, alle formaliteiten al geregeld hebben, traag de ontwerphypotheekakte tekenen en dan kan je eventueel die drie dagen bedenktijd nog gebruiken. Het is niet chic, ik zou het niet adviseren, maar ik zie dat het gebeurt.’
Conclusie: een huis in Amsterdam zo kom je er tussen!
Kortom, wat zijn tips van de kenners als je voor dat ene gave grachtenpandje gaat? Als eerste moet je goed bedenken of je niet iets anders wil dan de perfectie van Amsterdam Centrum of West. Er zijn immers alternatieven. Maar áls je er voor gaat en het prima kan betalen dan is het zaak om altijd rustig te blijven en niet mee te gaan in de hype. Een aardige tip hierbij is het in de gaten houden van de gunfactor (en dat heeft niet alleen met de persoonlijke click te maken hoewel dat van die perenboom wel een goed verhaal is). Zorg dat je de aankoop vooraf zó strak regelt dat je heel snel kan handelen zodat je zonder veel voorwaarden kan bieden. En ja, als je dan in de positie zit om de komende tien jaar prachtig te wonen en daar ook geld voor hebt, laat het dan niet lopen op een paar duizend euro omdat je zo principieel bent. Tenminste dat vinden de kenners.
Op de hoogte blijven en interessante tips ontvangen? Volg ons!
